مدير تطوير الأعمال Business Development Manager

نبحث في TASK عن مدير تطوير أعمال يمتلك القدرة على صناعة الفرص وبناء العلاقات الاستراتيجية واستقطاب العملاء، والمساهمة في نمو أعمال الشركة في مجالات الحلول التقنية والتحول الرقمي وتطوير البرمجيات.

سيكون مسؤولاً عن تطوير قنوات أعمال جديدة، والوصول إلى صناع القرار، وفهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى فرص ومشاريع تقنية بالتعاون مع الفرق المختصة داخل الشركة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط استقطاب العملاء وتنمية الأعمال.

• البحث المستمر عن فرص ومشاريع جديدة في القطاعين الخاص والحكومي.

• بناء علاقات مهنية طويلة الأمد مع صناع القرار والعملاء والشركاء.

• عقد الاجتماعات مع العملاء وفهم احتياجاتهم وأهدافهم والتحديات التي تواجههم.

• تحويل احتياجات العملاء إلى فرص وحلول تقنية قابلة للتنفيذ.

• التنسيق مع الفريق الفني لإعداد العروض الفنية والمالية.

• تقديم عروض الشركة وحلولها بشكل احترافي للعملاء.

• قيادة المفاوضات التجارية ومتابعة الفرص حتى توقيع العقود.

• بناء وتطوير الشراكات الاستراتيجية مع الشركات والجهات ذات العلاقة.

• إدارة ومتابعة جميع الفرص والعملاء من خلال نظام CRM.

• تحليل السوق والمنافسين والقطاعات المستهدفة واقتراح فرص جديدة للنمو.

• المشاركة في المناقصات وطلبات العروض RFPs عند الحاجة.

• تمثيل TASK في الاجتماعات والمعارض والمؤتمرات والفعاليات.

• إعداد تقارير دورية عن الفرص، الصفقات، الإيرادات المتوقعة ومستوى تحقيق المستهدفات.

مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs

• قيمة العقود والمبيعات المحققة.

• قيمة الفرص الجديدة المضافة إلى Pipeline.

• عدد العملاء الجدد.

• عدد الاجتماعات المؤهلة مع صناع القرار.

• نسبة تحويل الفرص إلى عقود.

• متوسط قيمة الصفقة.

• عدد الشراكات الاستراتيجية الجديدة.

• نمو الإيرادات من العملاء والقطاعات الجديدة.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تقنية المعلومات أو تخصص ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات B2B.

• يفضل وجود خبرة سابقة في شركات التقنية أو التحول الرقمي أو تطوير البرمجيات.

• خبرة في التعامل مع الشركات المتوسطة والكبيرة والجهات الحكومية تعتبر ميزة إضافية.

• قدرة مثبتة على استقطاب العملاء وإدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات.

• معرفة جيدة بدورة المبيعات وإدارة الفرص التجارية.

• إجادة إعداد وتقديم العروض التجارية والتعريفية.

• إجادة استخدام أنظمة CRM.

• إجادة اللغة الإنجليزية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال وصناعة الفرص.

• بناء العلاقات مع صناع القرار.

• التفاوض وإغلاق الصفقات.

• التفكير التجاري والاستراتيجي.

• مهارات العرض والتقديم.

• فهم احتياجات الأعمال وربطها بالحلول التقنية.

• تحليل السوق والمنافسين.

• إدارة Sales Pipeline.

• المبادرة والتركيز على النتائج.

من نبحث عنه؟

نبحث عن شخص لا ينتظر الفرص، بل يصنعها؛ يمتلك عقلية تجارية، وشبكة علاقات قوية، وقدرة على فهم احتياجات المنشآت وربطها بالحلول التقنية المناسبة، وبناء علاقات وشراكات تحقق نمواً مستداماً لـ TASK.